+270 nuovi lead grazie alla CRO tramite la riprogettazione dell’intera struttura di acquisizione.
Task
Siamo stati scelti come Digital Partner per consolidare il percorso di crescita sul mercato, attraverso una evoluzione del Funnel di Performance Marketing e una pianificazione/gestione più efficace del budget media.
Abbiamo elaborato una Strategia di Marketing finalizzata a massimizzare la notorietà del marchio e la performance del funnel di acquisizione.
Dopo un’attenta analisi sull’ecosistema digital, abbiamo proposto una soluzione strategico-creativa che desse maggior risalto a value proposition e leve commerciali del brand, realizzando su queste basi nuovi materiali creativi per gli Ad Set, così come nuove Landing Page con UI/UX ottimizzata in chiave CRO.
Il Funnel che abbiamo ideato e implementato comprende campagne su Meta Ads e Google Ads, a cui si aggiungono azioni di nurturing tramite Email Marketing Automation.
Le nuove Landing Page sono state concepite per massimizzare i risultati di Lead Generation.
La progettazione è iniziata con la fase di Wireframing, per stabilire in maniera strategica architettura e gerarchizzazione degli elementi, copy persuasivi, contenuti visual, call to action con relative leve.
Successivamente abbiamo prototipato la User Experience in chiave Mobile e Desktop. Infine abbiamo sviluppato il codice dell’interfaccia Html Responsive e lo abbiamo montato sul CMS, integrando i form con i CRM del cliente.
Attraverso campagne su Google Ads e Meta Ads abbiamo realizzato un Funnel che copre le principali fasi del Customer Journey: awareness, consideration, connection, conversion.
La nostra MVS (minimum viable strategy) prevedeva budget allocation e setting delle campagne per validare inizialmente pubblici, creatività, copy, angle, Keyword Set, landing page.
Definita una prima baseline dati siamo passati alla fase di scaling e ottimizzazione di tutti KPI di Paid Advertising, testando nuove creatività e strategie di bidding.
Attraverso questo processo di test&learn iterativo siamo riusciti ad ottimizzare CPM, CPC e CPL.
La strategia ha coinvolto una serie di tattiche mirate, inclusa l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità online mirata e la gestione attiva dei social media. Queste attività sono state progettate per massimizzare la visibilità del sito e attirare un pubblico qualificato interessato ai contenuti e ai servizi offerti.
Attraverso l’analisi dei dati e l’ottimizzazione continua delle campagne, abbiamo identificato le opportunità di miglioramento e adattato le strategie di marketing per massimizzare i risultati. Il risultato è stato un notevole incremento dei lead.
La strategia di ottimizzazione delle campagne Meta & Google Ads ha coinvolto la ristrutturazione delle campagne esistenti, l’ottimizzazione delle parole chiave e l’aggiornamento dei messaggi pubblicitari per massimizzare l’efficacia e ridurre i costi. Inoltre, abbiamo implementato test A/B per identificare le varianti più performanti e concentrare il budget sulle strategie più efficaci.
